Ces détails qui font toute la différence lors d’une visite immobilière

En tant que designer styliste spécialisée en valorisation immobilière , je sais que les premières impressions sont déterminantes lors d’une visite immobilière. En effet, certains détails influencent inconsciemment la perception de l'acheteur et celui-ci peut ressentir un coup de cœur – ou un haut-le-coeur – dans les 90 premières secondes d’une visite.

Dans cet article, découvrez les facteurs clés qui déclenchent un coup de cœur et comment une préparation stratégique utilisant les techniques de Home Staging peut faire la différence.

1. L’importance de la première impression : Soignez l’entrée

Dès les premières secondes, l’entrée influence l’émotion de l’acheteur. Une entrée pavée encombrée de mauvaises herbes, une façade négligée, une porte d’entrée défraîchie ou un hall encombré refroidiront à coup sûr les ardeurs d'un visiteur recherchant une propriété clé-en-main. 

✅ Conseils Home Staging :

✔️ Repeindre la porte dans une couleur tendance et accueillante
✔️ Ajouter un paillasson et des plantes pour une touche chaleureuse
✔️ Optimiser l’éclairage (un hall sombre ou trop éclairé par une ampoule blanche donne une impression froide)

📌📌 Selon Royal LePage, les premières impressions influencent directement la perception de la valeur du bien, et une entrée propre et soignée peut faire une différence significative sur le comportement d’un acheteur.

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2. Une odeur agréable : Un facteur sous-estimé

L’odeur influence l’émotion et le confort ressentie par l'acheteur dès qu’il franchit la porte. Une maison qui sent le renfermé, la cigarette ou les animaux nuit grandement à la perception globale du bien.

✅ Astuces pour une ambiance olfactive réussie :

✔️ Aérer toutes les pièces avant chaque visite
✔️ Utiliser des odeurs naturelles et discrètes (agrumes, bois de cèdre)
✔️ Laver les textiles (rideaux, tapis, canapés) pour éviter les mauvaises odeurs incrustées

📌 Bon à savoir : Une étude de la Fédération des chambres immobilières du Québec (FCIQ) mentionne que les acheteurs sont très sensibles aux détails sensoriels, dont l’odeur, qui peut influencer leur ressenti dès les premières minutes de la visite.

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3. Une température confortable : Clé du Bien-être

Un intérieur trop froid ou trop chaud peut rendre la visite désagréable et donner une mauvaise impression de l’isolation.

✅ Recommandations Home Staging :

✔️ Température idéale : 20°C en hiver, 22-24°C en été
✔️ Ventiler les pièces pour éviter l’humidité et les odeurs stagnantes
✔️ Utiliser des éléments chaleureux (jetés, coussins) pour une sensation de confort

📌 Tendance québécoise : Un bon confort thermique renforce la perception d’une maison bien entretenue, ce qui rassure les acheteurs potentiels.

4. Maximiser la lumière naturelle

Les Québécois apprécient les espaces lumineux, surtout en hiver où la lumière naturelle est précieuse. Une maison sombre semblera plus petite et beaucoup moins accueillante.

✅ Techniques pour illuminer un espace :

✔️ Ouvrir rideaux et stores pour maximiser l’apport lumineux, et prioriser l'utilisation de voilages aux rideaux occultants
✔️ Utiliser des ampoules LED blanc chaud de 3000k pour un éclairage naturel
✔️ Placer des miroirs de façon stratégique pour réfléchir la lumière

📌 Chiffre clé : Selon une étude de Royal LePage, un éclairage optimal peut augmenter jusqu’à 12 % la perception de la valeur d’un bien immobilier

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5. Un intérieur épuré et dépersonnalisé

Une décoration trop marquée empêche l’acheteur de se projeter. Un espace neutre et épuré mettra en valeur les volumes et le potentiel du bien.

✅ Principes du Home Staging :

✔️ Privilégier les couleurs neutres (blanc, beige, gris clair)
✔️ Désencombrer et optimiser l’espace pour donner une impression de grandeur
✔️ Retirer les objets personnels (photos, souvenirs) pour aider à la projection

📌 Selon l’Association des courtiers immobiliers du Québec (ACI), un bien "prêt à emménager" réduit de 30 à 50 % le temps de vente par rapport à un bien encombré ou nécessitant des rénovations.

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6. Bruits et ambiance sonore : À ne pas négliger

Un environnement trop bruyant peut freiner une vente, notamment en zone urbaine.

✅ Astuces pour minimiser le bruit :

✔️ Installer des rideaux épais ou un tapis pour absorber le son
✔️ Fermer les fenêtres si la rue est passante
✔️ Mettre une musique douce en fond sonore pour créer une ambiance apaisante

Si, au contraire, vous souhaitez mettre en valeur l'atmosphère extérieure positive de votre petit paradis...

✔️Ouvrez les rideaux et les fenêtres pour faire entendre le chant des oiseaux ou la clapotis d'un cours d'eau 

📌 Tendance québécoise : Les acheteurs recherchent de plus en plus des logements bien insonorisés, un critère qui peut valoriser un bien jusqu’à 8 % selon des courtiers montréalais.

7. Sublimer balcon et jardin : Un plus indéniable

S’il est bien aménagé, le moindre petit espace extérieur peut devenir un véritable coup de cœur .

✅ Conseils Home Staging :

✔️ Ajouter un mobilier simple et cosy (table, chaises, lanternes)
✔️ Entretenir les plantes et le gazon
✔️ Miser sur un éclairage tamisé pour une ambiance chaleureuse

📌 Un espace extérieur bien mis en valeur peut rehausser la valeur perçue jusqu’à 10 %, selon des données compilées par Royal LePage et publiées dans leurs guides de vente.

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Conclusion : Soignez chaque détail pour une vente réussie

Lors d’une visite immobilière, chaque détail compte. Grâce aux techniques de valorisation immobilière, vous pouvez augmenter la valeur perçue de votre propriété et déclencher le coup de cœur qui fera la différence.

Vous manquez de temps, de fibre créative ou manquez d'objectivité face à la présentation de votre maison? C'est parfaitement normal... la manière d'aménager une maison pour y vivre ou la présenter pour vendre sont deux approches tout à fait différentes. 

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